flowchart LR
A[选细分行业<br/>1-2 周] --> B[做 Demo + 写固定价 offer]
B --> C[30 天内拿到第 1 个付费客户]
C --> D[交付 + 沉淀案例<br/>开始每周 2 篇内容]
D --> E[把反复出现的需求<br/>模板化 → 微 SaaS]
E --> F[订阅收入 / 或按 2.47x 利润倍数出售]
| 阶段 | 动作 | 通过标准 |
|---|---|---|
| 第 1–2 周 | 选细分(从你懂且有钱流动的行业);写 1 页 offer(RAG 知识库 / n8n 自动化 / 线索处理);做 2–3 个 Demo | offer 一页纸 + Demo 在线可点 |
| 第 3–6 周 | 全渠道获客:熟人/社群(求速)+ Fiverr/Upwork/冷邮件(求量);接 1–2 单(可低价换案例) | 首位付费客户 ≤30 天 |
| 第 7–10 周 | 提价;交付流程模板化;每周 2 篇长尾内容(英文主题/中文公众号) | 累计收入 ≥$500;内容库 ≥8 篇 |
| 第 11–12 周 | 复盘:哪类需求反复出现且有人付钱 → 定微 SaaS 选题;第一版上线(Paddle 收款) | ≥3 个客户同一需求 = 选题通过 |
参考锚点:美国 SMB 单均 $10–15k(成熟顾问价,起步可低于此);B2B SaaS 底价 $19/月;前 100 用户公式 60–90 天(见 §3.B)。